做外贸如何选择客户? 销冠思维教你如何选择外贸客户

aolekeji 2个月前 324浏览 0评论

有一些客户每次订单的时候都会给我们讨价还价,收到货之后就千方百计的来挑货的毛病,只要找到一点点问题就扣我们的货款。
还有一些客户在给我们的订单当中,只有一款产品量是比较好的,价格也是比较好的,但是呢,他会让我们帮他去找很多很多产品,让我们啊去帮他做很多很多事情。
打个比方,一个客户跟我们合作了两年多了,订单呢也谈的差不多了,那准备给我们下订单了,突然说你那个主要产品的价格太高了,其他供应商给我报的价格只有80美金,但是你给我报了95美金。
那我们心里就生气,老是帮你去找了那么多产品,那些产品我就赚不了你几个 Money,我就是靠这个产品来赚money的。
那你现在呢,还跟我再去计较这个产品,那我们心里生气,那客户呢,又不理解,双方关系就闹僵了,那过了几天我们再去追问这个客户,客户说那个主要产品的订单我已经让别人做。
如果你还想做,那你就只做那些零散产品的订单,那像这些客户我们要不要再继续跟进,那这样子的客户我们是要还是不要?
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jialy 通常的做法是首先会看这个客户到底值不值得开发和跟进关键在于,我们能否在他那里赚到money?
请耐心的开发和跟进这个客户,
如果不能请把他们仅仅作为备用客户就行了, 你认为jialy 分析的怎么样,评论区一起来聊聊吧。
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