做外贸是一个贫富差距特别大的行业

aolekeji 3个月前 274浏览 0评论

外贸是一个贫富差距巨大的一个行业,有人会说在外贸这个行业二八法则非常严重,但是jialy 现在要说二八法则已经失效了,现在分化更加严峻,现在是一九法则,什么叫一九法则?
10%的外贸人做了90%的业绩,
贵公司10%的客户带来了90%的大订单,
包括你公司的业务员,10%的业务员完成了90%的业绩,是不是剩下的人全是打酱油的,
做的平台和渠道也好,10%的平台和渠道带来了90%的订单和客户,这个现象是不是好的现象?
当然不是好的现象,如果说贵公司90%的订单来源于10%的老客户、大客户,那么这个时候非常危险。
一旦这个老客户出现问题,那么是否你可能就没有订单,你的日子就不好过了?
如果说贵公司的业绩主要来源于一两个业务员,而且还不是老客户下的订单,那么一旦这一两个业务员离职,他有没有可能把你的客户带走呢?
你是无法改变这个行业规律的,那你想在外贸这个行业里面,你想做得好,你只能成为那10%的外贸人才有一线希望。
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