选品:茫茫商海,如何找到适合你产品

aolekeji 1年前 28430浏览 0评论

导读:所谓“七分选品,三分运营”,在2022年亚马逊已经更新到如此地步的前提下,一个亚马逊卖家的运营能力和选品能力必须是兼顾的,发展到现在唯有能够兼通运营和选品的人才方能够在亚马逊上继续存活。那么今天就给大家重点来讲讲选品三步走的第一步:信息的筛选和收集。


所谓“七分选品,三分运营”,在2022年亚马逊已经更新到如此地步的前提下,一个亚马逊卖家的运营能力和选品能力必须是兼顾的,发展到现在唯有能够兼通运营和选品的人才方能够在亚马逊上继续存活。那么今天就给大家重点来讲讲选品三步走的第一步:信息的筛选和收集。

 

1. 站内筛选法:

 Amazon前台Best Sellers里面有5个子选项(Best Sellers,New Releases,Movers & Shakers,Most Wished For,Gift Ideas)其中Best Sellers是最畅销的产品,Movers & Shakers是增幅最大的产品。增长数据只能细分到大类目,所以只能做为参考。

 

 在今年10月Amazon在后台增长选项里添加了一个市场分析工具Opportunity Explorer(商品机会探测器),目前仅在美国商城和德国商城限量推出。(可以找客服试着开通)。

 我们可以利用此工具通过关键词来抓取数据,其中包括:热门关键词(有搜索词相关的热门关键词),关键词搜索量(90-360天),搜索量增长(90-360天),出售商品数量(90天),商品总数(80%流量被瓜分的主要商品),平均价格。

 选中关键词进行细分,可以看到细分市场下的这些占据主要流量ASIN的上架时间、点击次数(注意这里是这个ASIN任何搜索词的买家点击总数,相当于是此ASIN90内的总关键词搜索流量)、平均售价(过去 90 天此利基市场中商品的平均销售价格)、评论数量、评分、类目排名、平均卖家和供应商数量(过去 90 天销售此 ASIN 的销售伙伴的平均数量,ASIN的卖家数量)。

 进入送搜索词页面,与搜索词相关的关键词对应的搜索量,以及搜索量的环比与同比增长率、点击份额(该利基市场中的买家点击量百分比,衡量哪些词的流量占比较大)、搜索转化率(过去 90 天此利基市场中商品的购买量)。

再进入洞察界面,这个页面可以让我们更加了解整体市场变动。

如果你没有搜索目标,也可以尝试使用搜索框后面的浏览和筛选功能,根据你的需要选中类目调整筛选数据,就能找到符合你需求的关键词。

 总结:站内选品数据肯定更加准确,新推出的商品探测器功能详细程度甚至超过了一些市面上的选品工具,而且这些功能都是完全免费的,但缺点也同样明显可操作性很低,甚至不能调整所抓取数据的时间,希望以后可以有所优化。

 2. 选品工具介绍:

 Google Trends:

 作为全球最大的搜索引擎,Google Trends对亚马逊卖家来说,可能不是最准确最详细的但绝对算是囊括范围最广的,他的最大作用就是帮我们找出最近的热词,也可以通过目标词搜索量的时间波动曲线判断产品的最佳销售时间。

我们可以通过热词榜单找到最近搜索量最多的热词,也可以搜索我们感兴趣的关键词,以“iphone case”为例,输入后立即显示关键词的热度随着时间变化的趋势,也可以在类别里选择需要的类别,以便于缩小范围。下拉显示关键词的区域热度(美国站为例),相关的主题和相关查询都是按搜索量的高低排序的。使用这款软件笔者建议大家的时间设置以五年为限,再慢慢缩小国家和地区的范围,这样的数据才比较有参考价值。另外,谷歌趋势还有个实用的订阅关键词的功能,设定好主题和搜索词,可以定时发送到你的预留邮箱。

 

SellerMotor(数魔跨境):

 “SellerMotor大数据选品”最早于2018年9月在Google应用商店上架。一款不错的选品工具。

通过“关键词选品”筛选的月搜索量、评论数、月点击量等先筛选出想要的关键词。以美国站点的“iphone case”为例。筛选后能够显示出月搜索趋势、预测月销量、平均价格、评论数量、上架天数、以及亚马逊自营与中国卖家比例等关键数据。点击最右侧的按钮后,界面会跳到SellerMotor的“市场洞察”界面。向下拉动,有更多详细信息,通过大数据呈现精确的可视化数据。

 找到关键词之后在“大数据选品”页面输入关键词,调整价格、日销量、毛利率、Bsr排名等筛选项直接筛选出产品。SellerMotor优点是能清晰的分析出搜索词市场的优劣,以图表的形式表现出来,简单直接一目了然。

 卖家精灵分为关键词精灵、选品精灵、监控精灵三大模块。首先进入“关键词精灵”模块的“关键词选品”页面,在这里你可以通过月搜索量、月搜索量增长率、商品数、购买率等十九个筛选项进行筛选,从而细致的筛选出你需要的关键词。之前在写“如何调研竞争对手的出单关键词?”的时候,也有对这几个功能的用法进行过运营端的简单剖析,感兴趣的可以自行看下。筛选结果有搜索量趋势、月搜索量、增长量等关键数据,轻触关键词会显示关键词里的热销TOP1,关最右边的按钮可以查看搜索关键词细分类包括搜索趋势、Google Trends、点击集中度、PPC竞价、市场分析这些功能。

 进入“选品精灵”模块的“选产品”选项,这里可以通过月销售额、大类排名、增长率、价格等二十二个筛选项中直接选出符合你意愿的产品。如果你没有选品方向或者只是单单的想找找最近上涨或是有潜力的商品可以在这里看看。

 以上是奥飞学习小编挑选出来比较好用的选品工具,还有船长BI、鸥鹭、Jungle Scout等工具篇幅原因就不介绍了。 

 总结:Google Trends适合宏观的发现市场,确定选品的大方向。SellerMotor可以帮我们细化高效的分析市场,找到适合的品类以及关键词。卖家精灵则能帮精细的筛选出关键词和产品。这三个选品工具可以单独使用,也可以互补使用。单性价比而言Google Trends(免费)> 卖家精灵(个人版年费1998)> SellerMotor(大数据选品基础版年费2070)。

 3. 多平台交叉选品:

 之前讲的都是围绕亚马逊本身的数据信息筛选与收集,其实亚马逊之外的平台也有很多值得我们借鉴的产品。

 每一个爆款都有其背后的逻辑,在A平台上卖得很火的产品,挪到B平台上,也许同样可以卖火,而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步,同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求,可以快速切入,打造,推动。这里的多平台主要指eBay,速卖通,Wish和亚马逊四个平台的对比,当然,你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天,东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研,发现在亚马逊上可行的产品,复制过来运营打造,同样是可以提高成功几率的。

 4. 线下选品

 除了一些线上的信息渠道,线下是获取信息的重要一环,例如:熟悉的供应商推荐。

相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家,我们有必要多和供应商交流。如果能加入一些供应商交流群可千万不要错过机会。展会选品。有机会的话,可以去逛逛大型的展会,比如广交会,大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势,所以,适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

 选品的文章奥飞学习把他分为三部分,这是第一部分,主要是讲数据的获取和信息的收集。下一篇会重点讲如何对信息数据分析以及选品需要注意的坑。

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