国内电商的广告有多绝?作为亚马逊运营的我们应该多学学

aolekeji 1年前 9444浏览 0评论

说个有意思的事情,顺便启发下大家的亚马逊广告思维。

前几天阴雨连绵,我的坐骑-小电驴仍旧不辞辛劳,带着它的大主小主穿梭于闹市。然而很不幸的是,唯一为小电驴遮风挡雨的骑行雨衣,在一个主人晚归的夜晚,发现被人“借”走了。当晚,它的主人我,只能一边感叹人浮于事,一边默默打开了拼夕夕开始为我驴购买新战袍。

然后就发现了有趣的画面:

看出什么来了吗?没看出来的继续盯上俩小时。

首先说广告语

 是的,亮点在他们的广告语“很贵,但很挡雨”、“不贵,还很挡雨”。

先不看他们各自的价格和销量,这种广告语的出现其实是很能转移你对价格和销量的注意力的。反正我第一眼看到的不是价格,而是图片的广告语。更何况不贵的那家,看起来价格真的很便宜。

毫无疑问,“不贵,还很挡雨”这种宣传语,会更加提升产品的点击率。

另外,“不贵”卖家还加了“超大遮脚、暴雨级防水、漏水包换”这样的卖点,更加吸引人。

你说点击率提升了又怎样,最后价格低的才有转化啊!懂电商定价套路的其实都知道,价格相差太远的一定是有猫腻,最后点进去看看同等配置,价格并不会相差太远。搜索页显示低价是因为有低价引流款。

喜欢花时间对价格货比三家、仔细看评论的买家,最终还真不一定会选择谁。但对于那些怕麻烦还图便宜的人,你觉得他选择谁的机率会大一些呢?

大家是不是都被宝沃汽车的广告洗过脑? 对,就是那句:“宝沃好·贵,贵才能好,好才能贵!”。

这句广告词一出来,就被作为了群嘲对象。

作为对各汽车品牌价格不敏感的我,在听到这句广告词时,第一反应是这得有多贵才能敢出这种广告?怕是能和保时捷之类的比肩吧?买不起买不起。也就根本没动力去了解这个品牌。

并且大众对“性价比”这个词的理解非常的透彻,好的东西不一定都很贵,而贵的东西也不一定都好。除了“贵”这个字让我记住了,广告没有介绍其他卖点,那么我凭什么要买?“好”这个字的主观定义性太强,也不够具体,你卖广告你当然说好。

可见,广告词不是靠沙雕、重复广告语就能占领人的心智。

所以思考下我们亚马逊的标题、描述、图片文案,在将客户痛点转化为卖点的同时,也要考虑下表达方法。千万不能自掘坟墓,画蛇添足。

如果以我们国人的梗来表达卖点,国人能买账,不一定当地客户也能买账。那么,就建议你把你思索的广告语,提前让当地人给一些建议。

再以这个雨衣为例,有些雨衣因为用料问题,风吹日晒后会有掉皮和发硬的现象。升级款的用料很好解决了这个问题。那么我看到有的卖家的广告语是“不掉皮,不发硬”,有的就更绝,如下:

比较下来,上图这种广告词更有冲击性,解决了消费的后顾之忧不是?

再说广告位的问题

上面的“很贵”“不贵”的两位卖家,刚好在我搜索界面中并列到了一起。我不知是这两位竞争对手特意把广告投放在了对方隔壁还是怎样,不过以我对广告的浅薄理解,在搜索界面就稳稳定位在一起,是不大可能的。因为搜索结果的展示影响因素太多,除了广告竞价、还有广告的轮播机制、产品受众的点击情况等。

只能说,很大可能性是对竞品进行了广告定位,然后系统根据曝光和点击情况进行各个展示位调整。

那么也就是说,我们的listing优化到位,卖点比竞争对手更多的情况下,是可以去尝试广告定位到竞争对手的。前提是,你必须是“不贵,还很挡雨”的那个卖家。

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