跨境电商小白新手最容易犯的两个认错误一定要知道

aolekeji 1年前 8395浏览 0评论

奥飞学习想跟大家聊一聊很多新手电商卖家容易犯的认知错误。

我们如果想做好跨境电商首先第一步是对跨境电商行业有系统的正确的认知。但实际上在我接触了上万新手卖家之后,统计出了很多新手卖家对跨境电商行业产生的错误认知这种认知往往来自于他们从事过其他行业的经验,并依据其他行业的经验来进行的分析和判断。

不同的行业对经营者的要求以及经营的方式都不一样,对我们所需要的思维思路也不一样。

第一个认知错误是经营的市场范围越大经营的国家越多就越容易赚钱

这一点是非常多的新手卖家的认知。但其实是错误的,我们经营跨境电商,开网店的目的是赚钱。但并不代表我们的产品能够卖到很多国家,我们就更加容易赚到钱。

因为即便是你的市场只能经营一个国家,那也是非常非常大的一个市场了,只要在这一个国家里,你的产品能够卖得好,你也能赚到足够你一辈子衣食无忧的钱。因为我们的市场是以国家为单位来进行研判的。它本身所包含的经营范围就已经非常非常大了。

在这一点上我是非常有感触的。以虾皮平台为例。很多卖家首站开了台湾站之后。并没有好好进行,而是把目标放在了继续开马来西亚站,泰国站,菲律宾战等等更多的站点。但其实到最后收获的就是一场忙碌,并没有真正的利益收获。在这里一定要有一个正确的认知你做电商的目的是为了赚钱,而任何一个国家你做好了你都可以赚到很多钱,我们应该把精力集中在某一个国家上。去了解这个国家的风俗文化,了解客户的需求。研究在这个国家中你的竞争对手。集中精力去深耕,这样你才能够真正的做好一个市场。

举个例子来说,很多的虾皮老卖家都去做虾皮的本土店。但实际上本土店的经营范围就只有一个国家,台湾的本土店就只能卖到台湾。

马来西亚的本土店就只能卖到马来西亚。很多新手卖家就很不明白,为什么跨境店铺能够卖到东南亚八个国家不去经营,反而去经营只能卖到一个国家的本土店?这就是新手和老手的思维模式差异新手他把精力集中在更大的市场上,而老手真正的把精力集中在什么样的事情更加能赚钱上。如果从经营范围上来说,虾皮的跨境店是具有本土店无法比拟的优势,因为跨境店可以卖到东南亚的整个市场,而本土店只能卖到对应的一个国家。但是真正的从经营的难易程度和赚钱的难易程度来说,本土店是优于跨境店的。本土店具有物流快速和收款快速的优势,并且流量优先靠前,这是真正的对经营出单赚钱是有帮助的。这就是由于思维模式差异而导致的经营结果差异。换句话说如果你真的对大范围的市场感兴趣那你完全不用经营虾皮,你可以去经营wish,也可以去经营vova这些平台,他们都可以卖到全球两百多个国家,你可以很轻松的就能够拿下全球市场。又何必去一个个开分站搞一个东南亚呢?

所以第一点给到新手卖家的建议就是瞄准目标市场去进行对目标市场的研究。吃透一个市场,把所有的精力集中起来去做一件事。

认为只要会上架就能出单?

第二点,给到新手卖家的建议。就是一定要坚持有长远的布局和规划。很多的新手卖家进入行业都是因为在网上看了某篇文章,或者是看到了亲戚朋友做跨境电商赚到了钱,尤其是听了一些公开课,讲解赚钱是如何如何的简单,只需要会上架就可以出单赚钱。

但是当自己体验的时候发现完全就不是那么回事儿。往往因为这种情况导致的入行是最容易坚持不下去的。经营好一门生意,其实就是在正确的行业有正确的认知,用正确的方法做正确的事情。跨境电商行业是正确的行业。

但是如果我们缺乏对行业正确的认知,认为跨境电商就像微商那样容易,只要发发朋友圈就可以卖的出去。其实你并不适合经营这个行业。跨境电商是一个相对来说有技术门槛的行业,也有未来发展的行业。

所以在入行之前,我们一定要对行业有正确的认知,成功的跨境电商人是可以赚的盆钵满体。但是成功的路上绝对不会是那么简单,做好这样的心理准备,我们在经营的时候才不会容易放弃,电商是一个积累性的行业,当一个店铺的订单越多,销量越好,评价越多,他会给店铺带来正面的影响,从而使得下一阶段的订单和评价越来越多。但是在最开始的时候你没有任何订单和销量的时候,起步是相对来说比较难的,所以坚持就非常重要。

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