超级干货|七个方式用email或域名寻找国外客户并跟进

aolekeji 6个月前 289292浏览 0评论

零基础学外贸.jpg

Hello,我是jialy,今天分享的内容是:超级干货|七个方式用email或域名寻找国外客户并跟进


经常看到很多人介绍找国外潜在客户的方法。这些销售方法都挺好的,但都有共同的问题,就是有些方法看起来很容易,但实际操作的时候难度就很大。出现这种情况的原因可能在于:这些方法对行业是由针对性的 方法的效果因行业而异。


做外贸都是在不断摸索中前进,在阿里巴巴和中国制造网的论坛上,自己也获得了很多帮忙,所以总结一下自己的经验,与网友分享。但在之前,先和大家明确一下,这些经验方法,只适合如下类型的外贸销售:

a. 适合机械、模具这类——单金额比较大的;

b. 不适合拼价格的产品,比如外贸礼品、手机类的;

c. 跟进时间会比较长.

方法一google.com上找国外某行业的email地址,然后裙发邮件很多人在google.cn或者yahoo.cn或者bing.com上面找客户,实际上这是有问题的。因为这些搜索引擎都是国内的,应该到真正的国外搜索引擎上。比如:可以去外贸导航网上找如 龙之向导。 搜索 “texas @ mould email”类似这样的词,就会跳出很多搜索结果,里面有非常多的email,㈠个个选出来,这些就可能是我的潜在客户。


方法二利用email筛选工具,找出国外用户的网站,然后电话沟通如果一个个选择,速度会比拟慢,可以把整个页面拷贝下来,然后使用邮件提取工具,拷贝进去,点㈠下确定,所有的email地址就会跑出来了。下面的网址有个这样的工具,我记得这个全速email提取工具有免费版本的,我现在用的就是我自己试过,用3个小时,拷贝了500个网页的信息到notepad上面,然后一下子放到这个软件里面,筛选出来2万多个邮件,发了10天,找出来13个客户,最后成交了2个,大约20多万的单吧。

方法三利用方法㈡的网站域名,进一步找客户公司老板的email老板的email找出来了,也发送了邮件了,一般来说回复率不高的。如果有耐心的话,还可以把那些公司域名的挑出来。上面我说到我找了2万个email,其中有公司邮件的,大概是3000个,其余多数是hotmail的或者是yahoo aol的邮箱。然后我就把这些域名在  上面的 查域名信息(Whois) ,就可以看到域名信息。

比如我查询 ,得到了以下 

Administrative Contact:yu, Charles 

wyu100@yahoo.com

483 Carlaw Ave.

Toronto, ON M4K3H9

CA

4164666069

Technical Contact

Administrator, DNS dnsadmin@bluegenesis.com

56 Aberfoyle Crescent 

Suite 606

Toronto, ON M8X 2W48 k2  

上面的信息,一般来说,都是老板的信息了,包括email、电话、地址还有姓名。这个信息很有用,我就可以直接给对方老板发送邮件了


方法四客户管理软件,做好销售记录,进行长期跟进我用了很多CRM软件,觉得最简单的是创思客户跑不了 。软件功能也不少,不过都比拟直观,可以很方便的登记客户资料、联络记录,还可以设置跟进提醒。其实我们要那么多复杂的东西也没用,关键是简单免费。


方法五利用群发软件,定期email最新资料给客户老板这个就不多说了,大家各有各的方法,有的人用免费邮箱,有的人用google的邮箱。不过google的邮箱反垃圾邮件很厉害,经常封锁的,很累。也有些人用一些专门的国外邮件发信通道,可以发送高频率的邮件。


方法六建好黑名单库,小心被投诉国外对于垃圾邮件的监管非常严格。你的邮件在末尾一定要加上退订链接,人家看了你的邮件不爽,一点这个链接,就会链接进入数据库,以后就再也不会发送邮件骚扰人家了。这个非常重要,否则有人投诉你,你的域名可能就被屏蔽了。


方法七使用一个好的外贸邮箱,不是用来发裙发邮件的,而是用来和意向客户联系的。如果你已经开发出来了客户,就绝对不要再裙发邮件给他们了。要用一个发送国外邮件比拟稳定的邮件系统,比如尚易或者全速企业邮箱发送邮件给他们,要保证邮件不退信


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