外贸干货 | 十大主流外贸B2B平台对比分析

aolekeji 6个月前 289232浏览 0评论

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 一:  阿里巴巴   优点就不多说了,大家都知道他是最大的B2B平台,效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。

大多数供应商投这样的平台是划算的,其续签率也非常高。

这里说说笔者担忧的一点:阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了。


 二:Globalsources.Com   环球资源网的价格是最贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间。

其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的行业是电子类和礼品类。

它对买家的审核很严格,成交的定单中,大单多一些。

它针对的客户群以大企业为主,小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道,年费在4万元,今年10月可以上线,这是环球资源网转战线上市场的一个信号。


三:Made-in-China.Com   中国制造网,域名很有特色,上口,好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。

此网站广告投放的力度并不大,在国内外主要靠口碑相传,搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版,功能较以前增加了不少。

中国制造网的询盘无论从质量还是数量上,都是可以称道的。如果你是一家小企业,考虑购买两家B2B平台的服务,中国制造网是可以优先考虑的一家。


   四:Ec21.Com和Ecplaza.Net    同属韩系B2B网站,免费会员基本没效果,仅仅是让你知道一下其内部基础功能。

他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站,难免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观望。

Ec21上,收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务,Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言,这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上,可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样,也是一个来自韩国的B2B站,效果也和Ec21差不多。


五:ECVV.Com    一个按效果付费的B2B平台,如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话,这种模仿Google广告,按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。

供应商使用ECVV“按效果付费”服务,决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘,供应商在收到买家的大量询盘后,可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘,ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费,每条有效询盘收费30元。

目前这个网站推广力度很大,值得关注。另外,万国商业网也属于按效果付费的平台。


 六:  Tradekey.Com    国际B2B平台中的一匹黑马,如果仅以询盘判断,效果还算不错。

Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家,用许多产品的关键词在Google中搜索,三页内经常可以看到Tradekey的身影。

他们现在已经取消免费会员,银牌会员是369美金,价格不贵且目前上面供应商数量还不多。

Tradekey的金牌会员很少,这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要,平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。


 七: eBay    大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站,事实上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相当活跃。

eBay的每个分类里都有一个批发专区,可以刊登批发信息,而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人,他们经常在eBay里采购,然后在eBay中零售,规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航,你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。


   八:iOffer.Com    一家美国的交易平台,严格说不能归为B2B平台,但有批发业务。

上面的批发交易很活跃,通常都是小单。

iOffer 是一个基于谈判的交易系统,买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。

所有交易记录和协商过程都记录在网站上,这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。

想注册成为iOffer的卖家,需要使用国际信用卡,iOffer根据成交金额收取交易费。


 九:还有一些B2B站,如Wordbid.comEuropages.comCompass.comFuzing.comDiytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点,效果肯定是有的,视自身企业的具体情况而定。总之,在B2B平台上想谈成业务,还是要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极至,也会出来效果。


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关键词 在发布产品的时候,所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词,如通过inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。

   排名优化 排得靠前的产品自然容易被发现,最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词,对排名优化也很有帮助。

   站内广告投放 通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务,让你的商品排在所有同类商品的前10位。

   内容编写 高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。

   工具的使用 很多B2B平台功能上都很相似,无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等,因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具,它可以存储第一次填写的内容,遇到同类的填写表,只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完,非常方便。

   回复要及时 要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线,在那个时段要经常登陆B2B平台,当你收到询盘时,第一时间回复通常会带来比较高的成交率。

   要有信心 刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许,一个月没做成单子就坐不住了,这时候要沉住气,多跟有经验的人交流一下,看看有什么地方需要改进的。在这时,信心很重要。



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