外贸新人如何开发大客户? 揭秘入行一个月新人开发八个新客户的秘诀。

aolekeji 3个月前 989416浏览 0评论

刚入行的外贸新人如何开大单
hello,我是jialy
今天与屏幕前的小伙伴分享的内容是:入行一个月开发八个大客户,外贸小白也能快速开大单

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从事外贸的小伙伴呢都想接大订单,熟话说的好,开大单可以让全家人都吃的很胞,钓小鱼让全家人都饿得很瘦弱瘦小。
想要开大单找渠道很重要,今天jialy把多年的客户开发渠道的经验都分享给屏幕前的你,记得点赞关注转发,避免有需要的时候找不到我了,我们接着往下看。
1.谷歌地图、高德地图,利用地图也可采用地域、公司类型精准找到贸易进出口公司,距离公司较近的还能直接上门拜访客户。
2.展会目录,国内不定期会举办大大小小的展会,如中国进出口商交易会(广交会)中国国际进囗博览会,亚渊国际采购展览会等等,来参展的企业都是览会,亚洲国际采购展览会等等,来参参的企业都是具备一定实力且急于将产品远销海外的,名单信息准确率比较高。
3.中国黄页:这个网站可以直接搜索贸易公司、跨掂商公司,按照不同的产品类别进行分类统计,然后再筛选比较合适公司业务的客户,再进行电话沟通和后续跟进开发。
4.外贸论坛,如:阿里巴巴外贸,外贸之家、外贸圈、福步论坛等等,可采用目帖留言、签名档的形式,进行业务的推广,也可交流外贸找到客户的工作经验。
5.领英:可通过直接搜索行业名、公司名直接找到客户,还能通过可能认识的人,己建立联系好友开发客户。
6.Facebook YouTube等已知的社媒平台搭建自己的账号发布产品相关的内容,那么只要长此以往的坚持下去,做到更新,用户通过各大平台搜索关键词,就有可能找到你,成为你的客户。
7.电话开发,无论是哪一行想要开发新客户,其实都离不开电话开发,有人说打到前台容易被拒,有个小妙招那就是说己经找了一次某某,但是没有收回复或没有联系上,所以想让前占帮忙转接或者再核实一线邮箱、电话是否正确。
8.国内已知的社媒平台,例如众所周知的某音 某手 某v 某乎 某红 某百等等平台搭建自己的账号,发布行业相关的内容,有用户感兴趣,通过各大媒体搜索关键词,就有可能找到你达成合作。
国外有YouTube Tik tok Facebook  领英,等等热门的平台,都可以去搭建自己的社媒平台,发布相关的内容,用户有需要之后,无论是在国内还是国外?通过搜索关键词都有可能找到你达成合作。

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总之想要开大单,我们要根据自己的行业,经营产品找到自己的客户群体,然后针对性的通过平台找到相对应的负责人,联系方式进行,开发客户,同时也要搭建自己的社媒平台,让用户无论通过什么管道搜索关键词,都有可能找到你,就有机会达成合作。
前者通过平台找资源,这是主动营销,被拒的几率肯定会有,但是呢,做外贸的都知道,并不是靠底薪,靠工龄生存,而是靠业绩提成,实现高收入。
后者通过搭建自己的社媒平台,让用户通过搜索关键词找到你,那么这个引流过来的都是精准用户,这种类型的客户呢,成交率高达95%以上,也就是说你的价格 服务 产品质量差不多的情况下,你还能够根据客户一个不同的阶段,提供一些附加值的价值给到我们的客户,那么客户在众多的比较之后呢,就会觉得与你合作不仅仅是单一的产品,产品以外的附加值。
我们都知道,同样的产品呢,国内外同质化太多,客户选择的几率也是很多,所以为了卖产品而卖产品的时代已经过时了,我们一定要根据自己一个不同阶段的需求,选择性的,针对性,提升专业知识和综合能力。
这样久而久之,坚持下去就会发现,曾经很多不会的事情,都会在工作中,越来越得心应手。
以上是jialy为小伙伴分享的内容:外贸新人快速开单的秘决

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