现今去俄罗斯卖鞋,机遇和风险哪个更大?

aolekeji 1年前 26410浏览 0评论

一直以来,俄罗斯轻工业设施薄弱造成的市场空白,给服装、箱包、家电等各类消费品品牌进入俄罗斯市场创造了机遇,在鞋类产品上更是如此。尤其是2022年俄乌战争爆发后,西方主要零售商纷纷撤离,空出大片鞋类市场,采购商转而从中国、土耳其进行采购。

不过对于俄罗斯来说,主要鞋类进口国还是中国,按销售额来算,中国鞋类占俄罗斯总鞋类市场规模的49%,按数量来算占比高达62%。轻工业空白的俄罗斯分外诱人,只是在不稳定因素加持下,俄罗斯鞋类市场机遇大还是风险大?

百亿规模的俄罗斯鞋类市场,哪些品类更热销?

俄罗斯是全球较大的鞋类市场之一,2021年规模接近110亿美元,位居全球第八,2023年销售额预计将占俄罗斯电商市场总额的28.1%。俄罗斯鞋类市场规模虽然比不上美国,但是就全球范围规模占比及其本土产品供给情况来看,仍是不可忽视的鞋类市场。

据ecommercedb预测,俄罗斯鞋类市场未来四年复合年增长率为17.6%,2027年市场规模将达到228.191亿美元。也有数据称,2028年俄罗斯鞋类市场销量将达到2.232亿双。

可见,俄罗斯鞋类市场仍具潜力。根据披露的数据来看,不同类型的鞋在俄罗斯的市场规模也各不相同。

俄罗斯鞋类市场中占比较大的为皮革鞋类,货源大部分来自中国和意大利。Statista数据显示,2022年俄罗斯皮鞋市场规模为27.5亿美元,纺织及其他鞋类为25.9亿元,运动休闲鞋为7.8亿元,功能性运动鞋为5.3亿。

图源:Statista

不过根据预期来看,休闲鞋类的增势较好,皮鞋在增长上处于降温态势。

从Statista数据来看,在人均花费上,俄罗斯人也更愿意为皮鞋花钱,人均年消费为18.84美元,其次为纺织及其他鞋类,为17.74美元。皮鞋虽然人均消费占首位,但2022年年销量只有6748万双,远低于纺织及其他鞋类约2.19万双的年销量。

在俄罗斯市场中,女鞋同样占据主要地位,约拿下60%的市场份额,童鞋只占16%。由于地理环境因素,俄罗斯大部分主要城市冬季漫长、天气寒冷,所以如皮靴或棉鞋等冬季鞋类,在市场上的成交量也大于其他类型鞋类成交量,冬季鞋类收入约占总体收入的一半以上。

相较于品牌,或许价格更是俄罗斯人会考虑的首要因素,在俄罗斯市场中,非奢侈品鞋类处于绝对优势地位,2023年预计占总销售额的99%。

此外,俄罗斯在线购买鞋子的人数正在逐年增加,2019年在线购买的比例只有7.8%,2022年就达到了12.5%,增速接近1倍,预计2025年将达到25.9%。需注意的是,相较于移动手机购买,目前俄罗斯人更偏向于电脑购物,移动购物的比例呈上升态势,预计在2023年占比达到43%的稳定状态。

这对于跨境人来说无疑是好消息,俄罗斯电商市场处于增长态势且还有较大增长空间。

整体来看,俄罗斯鞋类市场中,女鞋、冬季鞋类、皮鞋、纺织及其他鞋类,是需求量较大的关键词。

俄罗斯鞋类市场竞争分析,中国卖家扮演了什么角色?

先进入的意大利,“性价比之王”中国,再加上一些本土的鞋类品牌,成为了早期俄罗斯鞋业市场的三大分支。

俄罗斯品牌鞋类市场形成于90年代中期,意大利、西班牙及德国的制造商在那时开始进入俄罗斯市场,也就是俄罗斯由计划经济过渡到市场经济时。当时,俄罗斯缺乏设备、技术、经验,市场上主要需求点也在于低价鞋,“意大利制造”甚至成为了品牌的替代品,无论品质如何都很受欢迎。

意大利鞋业虽然是世界皮鞋业龙头老大,拥有前沿的设计、技术、工厂,不过较高的价格还是令部分俄罗斯消费者望而却步,主要经营中心也在莫斯科。

俄罗斯本国的生产原材料不足,在工艺、设计上也比不上进口货,甚至直到05年左右,俄罗斯本土产量也只能满足市场20%的需求量,十分依赖外贸进口。

千禧年前后,我国鞋类制造商进入俄罗斯市场,带来的高性价比产品,就如及时雨一般滋润了俄罗斯鞋类市场。面对较高的本地制鞋成本,很多俄罗斯牌子的鞋很可能也是在我国广东、福建生产的。中国产的鞋一度在俄罗斯市场上占到了85%的份额,随后这一比例有所下降。

而且,当时在国内十几、二十几的鞋子,在俄罗斯的批发价格还能翻好三、四倍,零售商甚至卖更高,大家还都有得赚。

中国鞋类为什么能占据俄罗斯市场这么大的份额?主要原因还在于便宜好用。

无论是原材料还是人工,中国工厂在初期都能将成本控制在很好的范围内,而且质量和产能还有保证。不仅是中国品牌,正如前文所述,俄罗斯在售的很多品牌鞋类产品,包括意大利品牌,也可能是中国工厂代工,贴牌出售。中国工厂不仅愿意寄送样品,有与外国合作许可,还有优秀的业内名声,在代工这一块的实力目前也无人能及。

中国优秀的产业链为俄罗斯提供货源完全没问题,毕竟充沛的生产力足以为全球每个人至少每年提供一双鞋子。很多来自温州的商人,甚至在俄罗斯开厂制鞋、抱团扎寨、组建商会,共同抵御风险。

转变在于,在西方势力下的品牌选择撤出俄罗斯后,俄罗斯本土品牌、伊朗鞋履等也开始壮大或进入俄罗斯市场,中国鞋履品牌面临的竞争并没有减少。

不过,中国鞋履也开始以品牌方式走入俄罗斯。Urban Vibes购物平台、Ozon电商平台在此前的采访中都透露,将逐步引入李宁、361度、鸿星尔克、特步等中国品牌。

  图源:ozon中的361运动鞋

另外需要注意的是,所谓的“俄罗斯市场”并不单指俄罗斯这一个国家。俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦这三个国家统一关税,形成了海关联盟。Wildberries、Ozon等俄罗斯本土电商平台在这些地方同样流行,所以主做俄罗斯的商家可以附带开拓更多俄语区市场。

现今局势下,俄罗斯市场危机并存,对于观望中的卖家,也不妨多做了解、充分准备后再下场。

奥飞学习5.jpg

我们的网站奥飞学习网是一个汇集了目前市场上数百知名老师的课程的平台。无论您对于AI和chatgpt人工智能工具的使用方法感兴趣,还是想了解最新的赚钱项目、跨境电商、自媒体、主流短视频平台电商平台运营技巧和赚钱方法,我们都有丰富的课程供您选择。我们的目标是为您提供一站式的学习解决方案,助您在创业和副业的道路上获得成功。

奥飞学习二维码.png

了解更多资讯请关注微信视频号:奥飞学习或者添加上方工作人员微信即可


发表评论