背靠中国产业链,BIOAQUA如何利用TikTok从0-1打造出印尼销售额top1的成绩?

aolekeji 1年前 68410浏览 0评论

据悉,在2022年全球TikTok小店销售额榜单中,排名第二的是来自印尼的TikTok小店Bioaqua Official Store。Bioaqua是一个由中国团队打造的印尼本土护肤品牌。据数据平台 Tichoo统计,其爆款面膜从2021年11月上线以来销售已经累计约1500万+片。

BIOAQUA成立于2021年,核心市场在印尼,主要销售护肤品以及洗护类产品,单品定价在2-3美金,对印尼市场来说较为平价的。同时依托中国的供应链,以中国的品质做科学、健康和专业的品牌,为本地消费者提供更有效、更安全、更高质量的产品。

2021年,BIOAQUA在TikTok印尼小店榜已经是美妆赛道销量第一。TikTok作为其品牌曝光和销售的主要渠道。除了线上布局,还有落实线下的直营门店的打算,约40%的产品销售通过线下经销商渠道实现。截至2022年12月10日,印尼本地媒体报道Bioaqua已有8家线下门店。

印尼美妆电商发展强盛

印尼GDP在以每年5%左右的增速稳步增长,被称为“世界未来第六大经济体”,市场发展潜力大。据Statista预测,今年东南亚地区的美容与个人护理市场的收入将达到300.4亿美元。

作为东南亚最大经济体,印尼市场也将继续占据大头份额市场,且享受着巨大的人口红利,这无疑不是拥有着广阔的发展空间。

数据显示,早在2018年印尼的化妆品市场规模就已经达到了70.3万亿印尼盾,整个美妆个护行业中,护肤品以9.6%的年复合增长率高速增长,被评为亚洲增长最快的美妆市场。

打造爆品畅销印尼市场

立足于印尼消费需求,抓住消费者对美妆个护类痛痒点,选择“美白”和“祛痘”作为金典功效。IOAQUA目前在售的爆品群包含300多个百万级别的爆品SKU。在做品牌定位时,就采用了多爆品的逻辑。据统计,其爆款面膜从 2021 年 11 月上线以来销售额已经累计约 847 万人民币。

Bioaqua在市场上的反响特别好,在2022年全球TikTok小店销售额榜单中排名第二。据数据显示,截至2023年6月14日,Bioaqua在TikTok上官方小店目前产品总销量为380万,销售额约为1.37亿人民币。与此同时,在TikTok上的月均销售额超过1433万人民币。

推动自有品牌路线搭建

BIOAQUA在自建供应链,在中国和印尼两地自建工厂所有的工程师、配方都有专利保护,拥有上万个自主研发的、符合印尼本地市场的配方。同时减短了供应的时间,最大程度上节约成本。

团队也采取印尼+中国的合作模式,一般基础运营,营销、供应、商品我们在国内,像技术型的人才,如:品牌、负责视频剪辑、带货渠道、仓储,这些东西则需要印尼本地小伙伴协作。两者利用自身的优势相结合(中国强大的供应链,印尼本土化的运营方式),二者取长补短,实现了线上的高效运转。

结语 

BIOAQUA在印尼成功的关键在于抓住印尼消费群体对“美白”“祛痘”的消费需求,采取低价措施刺激印尼消费群体的消费心理。并将中国的电商经验和印尼本土化运营相结合。不仅如此,BIOAQUA更精准的了解TikTok电商的发展阶段以及平台特征,最大化发挥了团队优势。 

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