TikTok上爆火的传奇品牌,海绵刷类目的爱马仕

aolekeji 1年前 9420浏览 0评论

一个刷碗的海绵球就要4美元(人民币28元)!你想象不到这个有着一张可爱的笑脸的海绵球在美国有多么流行和备受消费者喜爱。

在过去的十年内,这个由美国男子亚伦·克劳斯(Aaron Krause)创立的品牌 “海绵刷爸爸”(Scrub Daddy),已经成长为了一家有着273个员工,在超过25万个零售店销售,销售金额高达6.7亿美元的头部清洁用品公司。

网站:www.scrubdaddy.com

亚伦·克劳斯也被大家亲切地称为“海绵刷爸爸”的爸爸,当他说起这个改变了清洁用品行业的产品,他感叹道,“这是一个奇迹。”

亚伦·克劳斯从小就热爱发明, 发明了一系列打磨和抛光盘的他开始做起洗车和车漆护理生意。这款海绵刷本来是亚伦设计出来给车间工人清洗手上油污的产品。

可是,这种海绵的材质硬度过高,没有一个工人或者工程师们会用这个质感硬邦邦的海绵来洗手,这似乎是一个无用和失败的发明。在2008年时,克劳斯的诸多发明吸引了3M的兴趣,在无法拒绝的价格面前,克劳斯以三百万美元卖出了自己的公司。

不过,3M对这款看似鸡肋的发明也没兴趣。 这款洗手海绵的专利依旧归在克劳斯的名下,样品也一直被弃置在工厂角落的架子上。

直到有一天, 克劳斯的妻子让他清洗花园中的家具,克劳斯突然想到那些扔在箱子里,被标注为垃圾,硬邦邦的海绵。用这些硬邦邦的海绵刮去家具上的锈斑应该很顺手,这些无用的海绵终于可以派上用场了。

在浸入热水后,克劳斯突然发现这种海绵变得非常柔软,而在温度恢复到常温或是接触冷水的适合,海绵又恢复回原有的坚硬。

克劳斯惊喜地大叫:“天哪!我错过了什么。”

作为一个精明的企业家,他知道产品这样的特性意味着巨大的商业价值。不同类型的清洁任务需要不同硬度的海绵刷,柔软的海绵不会刮伤敏感的表面,而变硬的海绵能去除各种稳固的污渍和污垢。

仅仅是这种能在不同温度下变硬和变软的特性还不足以让“海绵刷爸爸”在市场中脱颖而出, 克劳斯为“海绵刷爸爸”设计了一个标志性的笑脸。

非常有辨识度的设计让产品在任何场景下都能吸引消费者的注意力,而且,这个憨憨的笑脸设计有着多重的实用主义功效。

嘴和眼睛的开口设计使得Scrub Daddy在使用时更容易抓握和控制, 也可以直接将刀叉筷子等餐具插入小孔,来回抽拉就可以很方便地清洗。 形似头发锯齿边使得Scrub Daddy能够轻松地清洁各种形状和表面,包括平面、弯曲和凹凸不平的表面。

克劳斯坚定地相信这是一款可以重新定义清洁用品行业的产品,“海绵刷爸爸”的产品不仅仅是具有出色的清洁性能,更为重要的是,这个带着憨憨的笑容的海绵刷能让清洁这样无趣乏味的事情变得轻松、有趣和好玩。

这样的产品和市面上现有的海绵刷有着颠覆式的不同,一定能让消费者眼前一亮。 所以,克劳斯非常自信地给“海绵刷爸爸”系列产品定了一个难以想象的高价,即便是给零售渠道的批发价也是2美元一块。

在美国最著名的创业真人秀节目《创智赢家》中,慧眼识珠的投资人,被称为电视购物女王的罗莉. 格雷纳一眼就看出这块小海绵巨大的商业价值。在敲定投资合作后,该产品很快验证了罗莉. 格雷纳毒辣的投资眼光。在格雷纳的电视购物节目中,在短短 7 分钟内就向观众售出了 42,000 块海绵。

“海绵刷爸爸”在《创智赢家》节目中的出色表现也吸引了无数纷至沓来寻求合作的零售商,这款有趣的产品在线下和线上的销售同时爆发了!

作为一个精明的企业家,亚伦·克劳斯知道如何借势而为。 《创智赢家》节目本身的曝光、影响力和投资大佬,电视购物女王,罗莉. 格雷纳的信用背书和人脉资源都为品牌冷启动带来巨大的势能。

亚伦·克劳斯当然不会错过社媒平台的流量红利。 在全球火爆异常,在美国最受欢迎的社媒和内容平台APP之一的TikTok,成为“海绵刷爸爸”近年来最重要的营销阵地。

看过“海绵刷爸爸”的TikTok视频的观众都会感叹其内容团队脑洞之大,“海绵刷爸爸”品牌下有着为不同群体设计的子品牌 (海绵刷爸爸, 海绵刷妈妈,海绵刷宝宝,海绵刷爸爸的狗,海绵刷妈妈的猫),或者称为“海绵刷爸爸”家庭成员。而 “海绵刷爸爸”的TikTok品牌账号,通过短剧视频全方位给出“海绵刷爸爸”家庭的全景展示,包含了爱情、背叛、原谅、阴谋论、悬疑等诸多要素。

你永远不知道这个二货内容团队会用这个憨憨笑脸的海绵刷创作出什么内容。 这些有趣的视频为Scrub Daddy带来了源源不断的曝光和好评,仅仅是官方账号就收获了3.6百万粉丝和七千多万的点赞。

在一段最为火爆的视频中,Scrub Daddy的吉祥物,一个巨大的海绵刷人偶和另一互联网巨头,多邻国,的猫头鹰吉祥物Duo在办公室擦出了暧昧火花。别忘记了,海绵刷爸爸的配偶可是海绵刷妈妈。 在后续的剧情中,已婚的海绵刷爸爸很明显犯了男人都会犯的错误。

更令人瞠目结舌的事情发生了,多邻国可爱的吉祥物Duo 生下了一堆可爱的猫头鹰形状的小海绵刷。

这也许是我见过最匪夷所思的品牌联名活动和最为荒诞的剧情设计。

如此有趣搞笑的创意让观众忍俊不禁,为多邻国和海绵刷爸爸两个品牌带来上百万,上千万次的播放曝光。

评论区中有观众大赞道,“市场团队真的是有创意!“

也有好奇的吃瓜群众询问混血海绵刷宝宝有售卖的么。海绵刷爸爸反应强烈地回应道:“这些海绵刷是我们爱情的结晶,你居然想让我们卖掉他们?“

你也永远想象不到这些二货能玩的有多花。

在另一个爆火的视频中,把新上市产品无痕抹布(Streakless Cloths)误以为是裸奔(Streak)的老板,兴奋地举着新产品和用来遮羞的大海绵刷在办公室中赤条条狂奔。

后面一群围观中的女员工一脸坏笑。

“是无痕(Streakless),不是裸奔(Streak)!“ 直到一位正直的员工勇敢地站出来, 制止已经癫狂的公司老板亚伦·克劳斯。

在视频的最后,很自然的引导观众购买这款新上线的产品。

“记住,是无痕(Streakless),不是裸奔(Streak)!“

这样搞笑的谐音梗视频创意,和放的开,不惧亲自上马的行动派老板,这则视频能不爆么!

这则视频收获了百万播放,十五万的点赞,上千的评论和上千的分享。

更有不少观众表示,因为Scrub Daddy的TK内容而爱上这个品牌。

也许最让海绵刷爸爸营销团队最有成就感的评论依旧是:“你们是最好,最好,最好的营销团队!”

Scrub Daddy营销团队也并非仅仅是依赖搞怪的创意剑走偏锋,在TikTok上Scrub Daddy品牌标签就积累下了33亿的播放,而很大一部分是由网红和消费者贡献的。

要知道,在TikTok上最为爆火社群#CleanTok(清洁),喜爱观看清洁技巧等内容的人群就在这个标签下积累了八百三十亿次的观看。

通过和大量TikTok上热爱分享清洁过程和技巧的红人合作,从产品设计,到内容制作和新品推广等各个环节,网红都会参与和介入,Scrub Daddy品牌在TikTok上和消费者建立更为密切的关系和更为深度的链接。

TikTok能提供的价值永不仅仅是品牌曝光和带货。  

借TikTok之势,“海绵刷爸爸”的销售节节高升。

海绵刷爸爸的爸爸,克劳斯,提到TikTok时总是一脸兴奋,在接受《费城问询报》采访时解释到,有时他每晚只睡三个小时,因为他忍不住会阅读TikTok上每一条观众的评论。

克劳斯表示,多亏了 TikTok,该品牌才能够接触到之前通过传统营销无法接触到的大量新受众,公司在TikTok 营销的投资回报率能高达近百倍!

TikTok为这个有趣的清洁产品和品牌带来了巨大的二次爆发增长势能。

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