99%的外贸人加了客户后,第一句话就说错了

aolekeji 2个月前 298352浏览 0评论

为什么你不能在加了客户之后立刻就给他发产品,这个动作是一个严重的错误,你是不是每次加了客户的whatsapp,Facebook,Ins你都给他发产品资料,给他推产品呢?
然后就不了了之,客户也不鸟你,自己不知道怎么办呢?

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今天jialy针对以上需求,一分钟告诉你正确的方法,记得点赞关注,避免有需要的时候找不到我了,我们接着往下看。

在整个销售的过程中,它并不重要,你要先做一个什么,你要先做一个信息互换,这叫信息互换。

刚开始客户其实不关心产品,不关心价格,你要

:先挖掘他的需求。

再好的产品,刚开始加了客户的联系方式,你不了解客户需要什么产品?
或者是说,即使你知道他需要什么产品,那他又不了解你,这个时候他是不会找你合作的。

:为什么不能直接发产品资料。

直接推产品,就算你发了,客户真的会点吗?他真的会看吗?
如果说做外贸那么简单,那遍地都是年入百万的业务员,但是实际上呢,80%的业务员,都是在混底薪。
正确的方法应该是你加了客户的whatsAPP之后,应该做一个简单明了的自我介绍,让他知道你能帮他带来什么价值。

:输出价值
比如说行情,热点趋势,或者是你的专业度,三个你要打开话夹子,包括闲聊,你要知道聊什么,你要在这个过程中让客户愿意跟你聊天,愿意信任你,你才能获取到更多的客户信息,你才能挖掘他的需求。

最后你知道客户的需求之后再推荐适合的产品

那么我们的生意呢,就顺理成章达成了。
你要明白外贸的本质是什么,外贸的本质是销售,而销售的核心又是什么,销售是基于信任的价值互换,有没有输出价值,有没有赢得信任,这个才是核心。

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