2023年除了出国参展,外贸人还应如何开发客户

aolekeji 1年前 9410浏览 0评论
随着疫情管控的逐渐放开,外贸人蛰伏已久的激情被点燃。从春节前开始,外贸企业就频繁组团出海,誓要将被抢走的订单拿回来。


春节过后,国际航班加快恢复,出境便利度大幅提升,做外贸的你是不是也已经摩拳擦掌,准备出国参展、拜访客户了?

 

但出国≠订单,展会也并不是“万灵药”。参展效果参差不齐,有人颗粒无收,徒劳而返,而有人直接就能现场签单!为什么?


一场展会成功与否,重点在于展前和展后工作是否到位。


那具体该如何做呢?


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1、主动出击  快速圈客  

 

展会上想要收获更多人气和订单,光靠现场守株待兔式的等客“上门”是远远不够的,必须学会主动出击。因此,展会前2-3个月我们就要着手引流,积极邀请潜在客户前来参加。

 

那如何快速找到这些精准目标客户呢?

 

假设你是做LED灯出口的,打算参加今年的美国国际照明展(LIGHTFAIR INTERNATIONAL),那么,之前手上收集的意向客户,经过三年的变化,很多公司可能已经换了人,怎么办?

 

可以利用苏维智搜重新分析下,以“Super Bright LEDs”这家公司为例,打开客户画像,输入公司名称或网址30秒就能找到最新的关键决策人,他们的姓名、职位、邮箱、社媒、电话通通都有,让你快速触达潜在买家。


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苏维智搜引擎找客户、海关数据、领英找客户、地图找客户等十大获客渠道,可以根据产品关键词批量锁定国外精准客户,并直接找到老板、采购、高管等关键决策人的联系方式,让你足不出户就能快速积累海量买家资源。


接下来,通过Mail Group、电话、社媒与客户快速建立联系,告知他们展会名称、时间,地点、摊位号等信息,并想办法让他对你感兴趣,为出国后的见面做好铺垫。


2、锁定客户  重点分析


通过以上操作,相信你已经轻松将自己的企业推送到成千上万家优质买家面前,并且成功邀约潜在客户前来观展。


为了增加成交的几率,对于成功邀约的客户,我们一定要充分做好背景调研和需求分析。“磨刀不误砍柴工”!前期你对客户了解得越多,见面沟通时就越能抓住客户的兴趣点,有的放矢。

 

那么具体该如何做呢?苏维智搜客户画像帮你轻松搞定!


还是以“Super Bright LEDs”这家公司为例,打开客户画像,输入公司名称,即可快速对这家公司进行360°全景分析。


最新进出口交易记录,帮你了解客户是否正在从中国采购,以及采购产品、采购频次、采购数量、采购价格等信息,从而判断客户的质量和匹配度。


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这样,还没出国,你就已经领先了同行一大步!等到面对面交流时,你会更加有优势和把握将客户拿下。


3、抓大放小  趁热打铁


除了提前邀约的客户,展会现场我们还会接待各种陌生客户。


但每个人的时间、精力都是有限的,对于这些客户不要“眉毛胡子一把抓”,适当地“抓大放小”,把80%的时间用在20%客户身上,才能实现效益最大化。


那如何去筛选客户呢?这时候,奥飞学习又能帮到你!


利用客户画像功能进行深度分析,哪些是大客户,哪些是小买家,哪些只是来了解行情的,哪些真正是有采购需求和采购能力的,全都了然于胸。


不仅如此,奥飞学习还能帮你分析客户痛点,深挖客户需求,从而根据每个客户的具体情况,对症下药,做好重点跟进。



针对一些高利润的优质大客户,可以趁热打铁,展会后直接上门拜访,达成合作意向。

不去参展 如何开发客户


有机会出国参展固然是好,毕竟多个渠道,就多个机会。但受高昂的成本各种因素影响,所有的企业都适合


那么不出国参展,我们该如何精准、快速地和同行抢订单呢?


线上开发依然是主流趋势,但一味地依赖平台,不断砸钱,效果却越来越差,怎么破?

 

苏维智搜十大主流获客渠道——搜索引擎、海关数据、客户画像、领英找客户、Facebook找客户、WhatsApp找客户、地图找客户、品牌找客户等,帮你主动出击,批量锁定全球优质客户。


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如果知道和自己实力相当的竞争对手,还能直接找到同行正在合作的客户,进一步锁定精准客户群体。


但用过海关数据的外贸人都知道,传统海关数据本身不带联系方式。而苏维智搜海关数据可以一键挖掘采购决策人的邮箱、社媒、电话等,让你快速和潜在买家谈合作。

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那些平台上等不到的客户,那些同行正在合作的优质买家,那些尚未被充分开发的高利润客户,通过苏维智搜动动手指都能找到。


不仅如此,苏维智搜还能帮你深度分析客户质量和匹配度,并一键挖掘关键决策人的电话、邮箱、社交媒体等联系方式,快速触达目标买家,开展精准营销,轻松拿下更多高利润订单!

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用好苏维智搜,即使不去参展,也不愁客户和询盘,还能让你真正地把时间和金钱花在刀刃上,跟你的同行抢订单。


当然,对于参展企业来说,线上主动开发也同样重要。因为展会是有周期性的,且“鸡蛋不能放在同一个篮子里”,线上线下结合起来,坚持多条腿走路,才能跑赢对手,抢占更多优质商机。


看到这里,很多人肯定会说,苏维智搜真实效果怎么样?真的能接到订单吗?


全国30000+外贸企业都在用,看看他们怎么说!

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关键是:好用不贵!直接闭眼入就对了!


说了这么多,还有人不知道我们究竟是谁?下面敲黑板,划重点啦!

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