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  • 抓住网络营销这两点精髓,营销效果放大十倍

    抓住网络营销这两点精髓,营销效果放大十倍

    想要做好网络营销,光是掌握了方法还不够,我们还需要掌握这两点精髓内容。一:注重数据沉淀。营销方法很多,当我们通过各种方式引来用户关注之后,还需要学会把这些流量城店下来,像打仗一样,要有一个网络营销基地,找个地方来沉淀这些客户资源,比如现在用户流量非常大的微信公众平台比较适合做沉淀的地方。>沉淀用户,让用户持续关注转发我们的信息,可以帮助我们获得更多的流量,产生更多订单。二:优化成交流程我们做营销的最终目的不是引流,而是成交,成交需...

  • 如何催促客户,让客户更快成交?

    如何催促客户,让客户更快成交?

    如何给客户制造紧张,让客户不再犹豫,让成交更加迅速。比如有一个小笑话,有一个漂亮的女推销员,她的业绩非常的好,成绩非常好,很多人问她为什么你业绩这么好呢?这个女推销员告诉他们,她每次去拜访客户的时候,只跟男客户聊天,而且呢,在要出门的时候告诉那个男客户,没关系,没听懂的话下次我再过来具体再给你介绍,具体再给您讲解,可是呢?这个男客户的旁边,他老婆就呆不住了,她不希望这个女的销售员再一次来他们家,所以说,她赶快说,多少钱,我买单,以后 你...

  • 如何做好充分的售前准备?

    如何做好充分的售前准备?

    所有的销售成交都是这样子的,我们要做好充分的准备,如果客户对你不搭理,忽略你,或者不买单的时候,其实不是客户的不好,而是你的准备不够充分。所以说我们在实战过程中的时候一定要多准备,多积累,客户经常问那些问题,客户经常有哪些顾虑,客户经常有哪些抗拒,客户会问什么,客户会说什么,客户会想什么,只有你把这些信息通过实战积累起来之后,以后 哪个客户一开口,或者说哪个客户刚刚说出前半句,你就知道我应该怎么应对这个客户,这就是以逸待劳。记住,90%...

  • 如何换不同的方法成交客户?

    如何换不同的方法成交客户?

    如何换个方法成交客户呢?以前还在卖电器的时候经常碰到这样的情况,客户很执着,本来这个产品卖一千,客户死活要800成交,客户告诉我,800马上买,这个时候怎么办?这个时间最好是把客户带过来,悄悄的告诉客户,到我们公司去买,800块钱可以给你,客户很开心,跟你离开了卖场,去另一个场所成交。而且成交得很干脆。所以说碰到类似的客户,可以用其它的方式来成交,让客户信服。当你价格固定的时候,客户要优惠要打折的时候,告诉客户发票要不要,我可以满足你的...

  • 如何欲擒故纵,让成交更高效!

    如何欲擒故纵,让成交更高效!

     欲擒故纵它的商业理论应用就是小舍小得,大舍大得,懂得放弃,懂得收获,对于客户来说,你死活一定要跟他成交,一定要跟他说这个东西好,很好,非常好,赶快买,立刻买,客户他就不买单,为什么?他就是抗拒,所以说,有时候对客户欲擒故纵,是个很好的客服成交解决方案。  有一个小寓言,北风跟太阳在打赌,他们都觉得说,自己的力量最大,然后看到行人,它们两个打赌,谁能够让行人把衣服 脱掉,北风先来,它拼命吹,它的风吹得越大,行人的衣服...

  • 如何抛砖引玉,倾听客户,让客户自觉买单?

    如何抛砖引玉,倾听客户,让客户自觉买单?

    什么叫抛砖引玉呢?就是谈客户在意的放量,只要客户开心了,客户得到他的虚荣心,你的结果就来了,结果是什么,就是成交,开个头,你要知道,知道客户他有哪些自豪的事情,矢客户喜欢谈什么事情,见到客户开头,开个头,让客户去讲,让客户讲完后对他说,你卖什么东西,我顺便了解下,因为客户的虚荣心得到满足之后,客户也会在意你的感受,那么成交就水到渠成了。比如说你在卖衣服的时候,最不好的就是一见面就不停的介绍衣服 ,这是最失败的专家,所以真正在卖衣服 ,卖...

  • 如何抓住成交的重点?

    如何抓住成交的重点?

    如何通过观察客户关注点,用旁敲侧击的技巧直戳重点,让客服成交变得容易?经常碰到妈妈带着小孩子来买衣服,其实这个时候你就根本就可以绕过妈妈直接夸小孩子,这小孩子太聪明了,这小孩子太可爱了,当你夸到一定程度的时候,卖给这个妈妈小孩子的衣服 ,已经不再是什么疑问的问题了。同样,父母带着小孩子去买玩具,你可以把父母当成隐形人,直接跟那个小孩子玩,跟那个小孩子介绍各种玩具的功能,等到小孩子真的着迷的时候,不管你是妈妈爸爸在旁边 ,想不买都不行了,...

  • 如何展示弱点,让客户成交更放心?

    如何展示弱点,让客户成交更放心?

    简单来说,展示自己的弱点跟不足,让客户一下子之间把所有的抗拒全部排解,我们卖东西的时候,说自己多好多好,客户不相信,当你把自己的不足说出来的时候,客户会更相信你、信任你、感激你。因为很少有销售人员把自己的弱点跟不足,拿出来跟客户分享。有一个小小的例子,在英国有一个叫威廉的销售人员,他是卖不动产的,负责推销地皮,他把地皮推销给客户的时候,如果那个地皮比较吵,他会对客户一直强调,我这个地皮价格便宜,而且性价比高,但唯一真正的不足,我必须很诚...

  • 如何让客户迷失在判断中马上成交?

    如何让客户迷失在判断中马上成交?

    在客户成交中,如何扰乱客户判断,并在转向成交呢?比如某个品牌产品,全国招商,当某个人有意向去代理这个品牌,比如说省级代理的时候,还在犹豫要不要拿下这个品牌的省级代理的时候,接下来的两到三天或接下来一个星期,这个意向客户会接到很多很多电话,这些电话都是想过来当他的下级代理商。然后呢,这个客户会觉得这个品牌的市场很好,马上签约了省级代理,实际上这种量 种营销手段,这是某品牌的一种策略。当你想成为我的品牌代理的时候,我就故意通过不同的人不同的...

  • 如何找借口和客户保持密切的联系?

    如何找借口和客户保持密切的联系?

    我们在客服成交的过程中,一定要找理由跟客户保持良好的联系。比如说,平时我们要跟客户沟通的时候,会打电话给客户:您好,亲爱的客户,这个产品用起来效果怎么样?上个月你跟我们购买产品,现在用起来怎么样?效果好不好?当客户跟你说好的时候,你会告诉他,我们的产品质量非常的好,你也认可了以后有需要还可以随时跟我们联系,跟客户保持频繁稳定有规律的联系,非常重要。当客户说不好的时候你会跟客户讲,没关系,这个产品可能不适合你,我们还有另外一个产品,相信对...