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非洲客户信用证到期未付，货物滞港7个月，怎么办？
在疫情、能源危机等多重因素的冲击下，多国经济走势不佳，出现外汇储备不足的状况，其中一些国家不得不收紧外汇管制措施，造成企业外贸交易收款风险大增！大家在坛子里也没少看到相关的爆料，今天催全球分享的这个案例，就是类似情况。拖欠背景债权方：山东某进出口有限公司债务方：埃塞俄比亚某公司拖欠金额：485,420.00美元拖欠时长：7个月2021年初，埃塞公司向山东公司采购一批机械零部件，使用信用证的交易方式；山东公司应于当年9月和10月分两批将货...
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精准开发，一天十几封邮件有一半的客户回复
疫情第一年接触外贸行业，公司没有平台。奥飞学习从谷歌开发，开始一天一百多封邮件也没几个回复的。后面开始注重精准开发，一天十几封邮件都会有一半的客户回复。慢慢询价比较多了之后们就开单了。主要从领英开发，在小国家找到了大客户，稳定下来了一年订单也是上百万的。在领英上发布我们公司产品图片配上一些知识点，我的帖子点赞人数会比较多，后面就慢慢有人找我们询价。我们行业主要还是积累吧，一般成交后的客户就会比较稳定，不怎么换供应商的。后面还在学习其他开...
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家具外贸新人的客户开发
作为家具的外贸新人（入行也快一年时间了）,奥飞学习想说一下我的现状，希望能得到各位前辈的指点。工厂是做家具整柜出口的，中低端的欧式风格室内家具，我是去年三月入职，负责已有很多年的国际站。大概九月左右吧，由于国际站从我之前开始就没有盈利过，再加上国际站的趋势往小b和c上发展，就停掉了，之后我还是做传统业务。公司每年都会去广州和上海展，客户也都是通过展会来的。我向经理请教过关于网络开发客户的看法，说效果不好，所以没有要求我通过其他途径开发客...
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2023年除了出国参展，外贸人还应如何开发客户
随着疫情管控的逐渐放开，外贸人蛰伏已久的激情被点燃。从春节前开始，外贸企业就频繁组团出海，誓要将被抢走的订单拿回来。春节过后，国际航班加快恢复，出境便利度大幅提升，做外贸的你是不是也已经摩拳擦掌，准备出国参展、拜访客户了？ 但出国≠订单，展会也并不是“万灵药”。参展效果参差不齐，有人颗粒无收，徒劳而返，而有人直接就能现场签单！为什么？一场展会成功与否，重点在于展前和展后工作是否到位。那具体该如何做呢？1、主动出击 ...
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十年后再战非洲-医疗设备
十年后再战非洲-医疗设备奥飞学习跟非洲结下了不解之缘，十年前我从北非的利比亚转战南非，在南非一呆就是4年，写过一个关于南非的电力情况的帖子，算是小精品帖子，奥乐也很久没回应并回复福友。之前的帖子也一直没有回复福步论坛的朋友。中途因为回国成家，创业然后进入医疗行业。随着国家的强大，以前的外贸困局在经过十年的发展，有了一个非常大的转变，现在的中国产品是优质低价，品牌效应逐渐显现，只要有质量和一定的品牌，在非洲也是大有可为。这一次经过迪拜到尼...
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IC行业客户资源拓展和关键人信息检索
今天奥飞学习为IC行业内训技术贴，如有IC行业的小伙伴有缘看到，这可是千金不换的哦基本思路如下：目标客户---About Us/Product页面---是否有其他同行公司，品牌或者经销商---很多被动件品牌网站的Contact Us页面会挂他们的经销商列表出来---这些经销商不一定只卖被动件或者单一品牌的产品，普遍是主被动件都有---细心检索一定能找出更多的目标客户---用福步工具查找关键人的名字职位和邮箱地址---...
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奥乐成功的供应商谈判分步指南
采购团队需要准备好充分的理由，说明他们的供应商为什么要降价。以下是要求降低成本之前需要考虑的事项。除了供应安全之外，定价不可避免地是采购团队最关键的任务——尤其是现在企业希望在当前的经济环境中削减成本。但降低供应商成本的成功最终归结为谈判技巧。采购团队需要准备好充分的理由，说明他们的供应商为什么要降价。然而，除了价格之外，成功的谈判还需要企业和供应商就定价、交货时间和数量承诺达成一致。以下是成功谈判的三个关键步骤：1. 收集初...
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5年前的单一直不出货，现在老外想要拿回货款
5年前的单一直不出货，现在老外想要拿回货款有个客户，5年前订了点货，当时也是第一次合作，总金额不到一个W元。几年了 也不出，疫情期间更是玩起来消失。现在开始联系我们，说几年前付了点货款在我们这。。。真是晕倒，疫情第一年的时候，很多货就被当库存尾货处理掉了。新的采购计划似乎也不感兴趣，就是想拿回钱。难道工厂做货，资金占用以及仓储不要成本了么？各位，继续应对这个客户，有什么好建议么？有几位福友是这样说的算给他仓储时间成本，让他倒贴...
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境外客户开发跟进分享
收到福步的邀请，简要分享下个人开发和跟进客户的思路，1-之前惯用的方式是-广撒网，碰运气懒人工具敲开了很多潜在客人的门，但站在门口闲聊了几句推荐产品，有的客人感兴趣会继续聊，有的客人没有了下文；类似散弹枪，最终收获还是少数；2-总结升级后的的方式- 二次筛选潜在客户，多方式找突破口，整合能用的资源去突破客户前期搜索对口潜在客户，懒人工具敲门，开门后提供有针对性帮助的信息、产品、详细的方案推荐，方式方法：精准邮件，领英+脸书发信、电话，再...
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外贸小白阿里RFQ23年2月份两次成交分享
二月份一共报了两个，两个都成交了 （日本精密螺丝刀400多美金/美国复古剪刀3000多美金）首先来看一下日本客户RFQ的内容I'm looking for precision screwdriver supplier for our toy.We already have cheap tools, but we need new high quality tools.We need only 1 type, plus head...
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好像很有用啊 学习了
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