2023年电子烟，用户又在关心什么？

电子烟雾器

aolekeji 1年前 29783浏览 0评论

步入2023年，许多人都在询问，今年的电子烟到底会怎样？特别对于出海的企业而言，海外用户又在关心什么？

近日看到一则数据，提及“价格”将是导致英国成年用户改用消费电子烟的影响关键。还谈到“口味广泛”、“易用”、“大口数、低价位”这些关键词。

英国电子烟市场是全球重要的市场，不过目前普遍业内人士都透露英国市场“很卷”。

卷的特点，如品牌很多，市场上竞争很激烈，要抢更多市场必须有好的产品支撑。

同时，英国市场，不管是合规产品还是非合规产品其实都有不少。也常听到英国电子烟协会的人士表示，英国市场有不少不合规的产品（一般没有在MHRA注册）。就比如说，600口基本是一次性的标配，但其实市场还有几千口的产品，这都说明产品有合规和不合规之分。

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（英国很多便利店都售卖电子烟）

此外，也重视口味范围最广、方便易用这些属性。当地零售商还表示，很担心今年的价格会变贵。至少有60%店主表示，价格再次成为一个因素，而这一因素也将影响电子烟能否成为替代品消费的关键。

“价格”的确很关键。

比如英国电子烟协会邓恩就解释过，为什么客户会倾向于购买非法产品，特别是如果它们比合法产品便宜。可以思考下，“如果你有一家零售商以5英镑的价格出售600口的合法设备，而另一家零售商正在以2英镑的价格发送两倍大的设备。你可以看到为什么消费者会被吸引。”

其实根据“雾化新势力”海外英国工作站团队走访当地零售渠道时发现，特别热销的电子烟产品价格一般是几英镑左右价格，相当于人民币40-60元之间。而英国的用户不太在于品牌，而是在于一次性的味道和性价比。比如价格，只要足够合理，就想尝试下。且用户基本都在问一次性。因为一次性不仅口味丰富，且使用方便，价格也便宜。

走访伦敦的小卖部时候，发现最火的一个品牌，包装很可爱，味道也很丰富，价格在7磅左右（折合人民币58左右）。而且在伦敦电子烟售卖的品牌当中，客户对电子烟品牌效应不强烈，只选择好看，有趣味道，多价格便宜的电子烟。

而且从英国零售门店看到，各式各样的电子烟产品很多。有水壶状；也有瓶子盒子装等。同时你看到一排过去都是著名的电子烟品牌Elf Bar。也可见，在渠道上占领了足够位置，将对当地市场的出货量很有帮助。

去年以来，一次性快速打入英国市场，从EIF BAR，到英美烟草巨头，都重点将一次性推入英国市场（一次性产品Vuse GO）。也在一次性产品冲击下，英国目前大量用户都用上了一次性。一次性也成为当地的市场主流。围绕一次性技术，如去年的全球首款陶瓷芯一次性雾化解决方案，全新一代长寿命陶瓷芯，在整体口数、雾化效率、口感还原度上均有质的提升。

比起一次性，其实英国用户也喜爱加热不燃烧。按照菲利普莫里斯的调查，当地56%的人表示他们库存加热不燃烧产品。

用英国当地零售商的说法，2023年的英国电子烟市场，价格很重要，同时这一年品类会更多，竞争的核心就是保持原有的口味基础上获得市场的脱颖而出。当地零售商如是说“2023年将是多品类的一年，零售商应该提供价格合理的无烟选择，同时不会影响用户的口味、质量或满意度。”

比起中国，其实海外大量电子烟销售是集中在便利店、连锁店、超市和网络（如 TikTok、 Instagram 等）为主。包括近期也看到一些案例，如近日英国连锁超市Waitrose都在销售一次性电子烟。而且电子烟也带动了英国的零售业快速发展。特别近几年，英国电子烟零售店逆势而上，成为自上世纪 20 年代首次出现以来增长最快的行业之一。甚至英国电子烟行业协会总干事约翰邓恩也表示，在短短十多年的时间里，英国的电子烟业已经从一个非常家庭手工业发展成为增长最快的行业之一，而不仅仅是零售业，而是整个经济。

其实在外国，大量电子烟都得集中在超市连锁、连锁药店销售等。

只是随着海外电子烟的成熟，也出现了不少电子烟专卖店。这些门店上摆放了很多电子烟产品，特别是热销的电子烟。同时，电子烟行业尤其是独立的电子烟商店，近年来出现了显著增长。2017年至2020年间，英国（UK）的电子烟商店数量从2280家增加到接近3650家，增幅约为61%。英国的电子烟用户数量也反映了这一趋势。

不管怎样，随着全球电子烟趋势成型，“高性价比”已经成为用户的关注点。2023年的电子烟市场，特别在海外，更多是实用、口数多、价格够划算、口味够多这些因素！

目前英国、阿尔巴尼亚、保加利亚已经全面启动，正在对接产品采购，中国电子烟厂商/品牌可积极来电参与合作。

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